Почему мой дом не продается?

После того, как вы потратили все время и усилия, чтобы вывести свой дом на рынок, вам может быть неприятно, когда вам потребуется больше времени, чем вы ожидаете, чтобы получить правильное предложение и совершить продажу.

Может быть много причин, по которым ваш дом не продается, например состояние вашего местного рынка недвижимости (возможно, домов на продажу просто много), запрашиваемая цена или местоположение.

Но если вы спрашиваете себя: «Почему мой дом не продается?» ты не одинок. Это обычная проблема, и есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успешную продажу — и в ближайшее время!

1. Внесите улучшения

Если вы в спешке перечислили свой дом, возможно, ему нужно немного больше внимания, чтобы действительно продемонстрировать свои лучшие функции. Подумайте о том, чтобы потратить выходные и немного денег на улучшения, которые помогут вашему дому оказать положительное влияние.

  • Решите наиболее очевидные проблемы: прогуляйтесь по дому и поставьте себя на место покупателя. Нужно ли сделать видимый косметический ремонт? В доме чисто? Кажется, все в рабочем состоянии?
  • Повысьте привлекательность бордюра: потенциальные покупатели начинают оценивать ваш дом, как только они подъезжают. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому аккуратный двор, свежие цветы и чистые окна могут иметь решающее значение.
  • Получите отзывы от покупателей и агентов: поручите своему агенту по недвижимости следить за людьми, которые посетили ваш дом, но никогда не делали предложения. Получите их честное мнение о любых замеченных ими недостатках и примите меры для их устранения.

2. Укрепить листинг

Особенно, когда вы продаете на рынке покупателей, где ограниченное количество покупателей выбирают из множества списков, важно выделить ваш дом.

  • Делайте снимки: замените непрофессиональные фотографии фотографиями недвижимости в высоком разрешении. Великолепные фотографии демонстрируют лучшие качества вашего дома.
  • Добавить видео: рассмотрите возможность добавления видео-пошагового руководства, видео с воздушного дрона или домашнего тура Zillow 3D в свое объявление.
  • Обновите описание объявления. Еще раз взгляните на описание объявления. Вы подчеркиваете лучшие черты своего дома?

3. Увеличьте свой маркетинговый охват

Вы никогда не получите потенциальных покупателей через двери для открытых дверей и частных показов, если они не будут знать, что ваш дом продается! Сделайте еще один шаг в своем маркетинге.

  • Рекламируйте в Интернете: убедитесь, что ваш дом не только указан в MLS, но и рекламируется на таких сайтах, как Zillow . В то время как большинство агентов ищут в MLS, многие покупатели проводят свои собственные исследования в Интернете, и вы захотите убедиться, что ваш дом находится среди показанных списков.
  • Используйте социальные сети: продвигайте свое объявление в личных социальных сетях, просите друзей и членов семьи распространять информацию и размещайте сообщения на страницах местных районов. Ваш агент по недвижимости тоже должен помочь с этой задачей.

4. Снизьте цену

Ошибки в ценообразовании часто являются причиной того, что дом не продается. Есть несколько способов, по которым ваша цена может не соответствовать отметке: либо потому, что она завышена , либо потому, что ее не видят покупатели в ближайших ценовых диапазонах.

  • Оцените сравнимые товары : нет ничего плохого в корректировке цены в соответствии с требованиями рынка. Фактически, согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report , 60 процентов продавцов меняют цену хотя бы один раз. Прежде чем вы решите снизить цену, проведите небольшое исследование местного рынка , включая определение среднего снижения цен в вашем районе и времени, в течение которого дома находятся на рынке, прежде чем снижать цену. Большую часть этой информации можно найти в Интернете, но ваш агент по недвижимости — тоже отличный ресурс.
  • Учитывайте параметры поиска: убедитесь, что ваш дом появляется в Интернете для нужных людей. Например, большинство покупателей ищут в пределах определенного ценового диапазона, скажем, от 250 000 до 300 000 долларов. Если вы оцените свой дом в 305 000 долларов, покупатели, которые в противном случае рассмотрели бы возможность проверки вашего дома, даже не увидят его в своих результатах поиска.

5. Изучите альтернативы продавца.

Если вы находитесь в точке, где вы просто думаете про себя: «Как мне выйти из своей ипотеки?» рассмотрите эти другие варианты.

  • Сдайте дом в аренду: если в вашем районе есть сильный рынок аренды, возможно, стоит найти арендаторов, чтобы покрыть ваши расходы по ипотеке, пока не наступит лучшее время для продажи.
  • Продать Zillow: Продайте свою собственность Zillow по цене чуть ниже рыночной с помощью предложений Zillow . Вы избежите американских горок, связанных с листингом на открытом рынке, и сможете выбрать удобную дату закрытия.

6. Разгрузить дом

Как продать дом, который не продается? Если вы отчаянно пытаетесь избавиться от своего дома, вот несколько дополнительных вариантов.

  • Короткая продажа: при короткой продаже вы продаете дом дешевле, чем причитается по ипотеке. Имейте в виду, что для этого требуется одобрение вашего кредитора, и термин «короткие» не относится к процессу — для закрытия коротких продаж может потребоваться много месяцев. И они часто влияют на ваш кредитный рейтинг.
  • Документ взамен: также известный как акт взамен обращения взыскания, вместо него вы передаете право собственности на свою собственность банку в обмен на освобождение от долга. Домовладельцы склонны рассматривать этот вариант, когда банк отказывается разрешить короткую продажу, и они хотят избежать потери права выкупа. Имейте в виду, что дело взамен отрицательно повлияет на ваш кредитный рейтинг, как и обращение взыскания.
  • Стратегический дефолт: спорный выбор, стратегический дефолт — это когда домовладелец просто решает прекратить ежемесячные выплаты по ипотеке, потому что стоимость дома резко упала. Хотя эти домовладельцы часто могут положить в карман то, что они будут платить по ипотечным платежам, пока они месяцами ждут обработки своего обращения взыскания, к недостаткам относятся налоговые последствия и серьезно поврежденная кредитная история.
  • Раздайте его или подарите: на самом деле подарить дом члену семьи проще, чем вы можете себе представить, хотя вам следует спросить своего бухгалтера о налоговых последствиях. Вы также можете отдать свой дом на благотворительность и получить значительные налоговые льготы. Помните, что вы должны владеть своим домом бесплатно (без выплаты ипотеки), чтобы воспользоваться этой возможностью.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *